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图为孙浩(中)与桔子会专访团队合影
改变是一件很难的事情。人人都心怀梦想,创业却寥寥无几。在企业赚钱的时候,转型求变是更难的事情,因为你的生意正在增长,而转型之后的事并不确定。
4月17日,衢州“梦想家”公司创始人孙浩,接受桔子会专访,讲述他的创业故事:用不到30万元创业,3年时间实现年收入超6000万元……
以下为孙总的采访实录:
1. 创业故事:踩到微信红利期,半年卖了400万
我是2015年11月份创立“梦想家”的,公司主营农产品。3年来公司发展真的很快,因为我们踩到了微信的红利期。
当年,机缘巧合下,我发现一个信息:一块业务在微信里传播非常快。这个信息让我很惊讶,为什呢?因为消息从黑龙江传过来的,能从那么远的地方传到我这里,真的不可思议。
图为:农产品装袋
于是我就想把微信这个渠道利用起来,便开始研究:什么产品容易在微信上传播,以什么样的方式传播出去?
研究中,我发现:不是所有的产品都适合在微信上传播裂变,有些产品它传着传着就断掉了;有时候没找对流量人群,传播也会断掉。有成效的传播,需要把产品和人群做一个很好的匹配。这个过程花了我很大的精力。
大概用了三四个月的时间,微信传播模型走通了。结果大大出乎我的意料:一个从零开始的业务,只用了半年时间,在2016年年终,做到了400多万元的营业额。
当时是我自己先把流程走通,真正做起来的时候,公司也就三四个客服。这真的是爆发式的成长。
不过,整个过程中我内心还是比较煎熬的,因为15年11月创业时我身上有二三十万块钱,到16年年终就剩几千块钱,因为钱都花光了。如果这个模式没走通、项目不赚钱,我估计就卷铺盖走人了。